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向天歌装饰套餐全部升级68800精装搬回家!

13-07-21 19:18:41 点击数:1894

  向天歌诠释了多个行业新概念、新模式,其独创的“68800,精装搬回家”套餐式装修已经成为家居行业的经典案例;在此基础上创新推出的“68800,精装家具全回家”的家具组合环保套餐,则进一步成就了 “居家服务整体解决第二代方案”;向天歌家具直销馆的创立则开辟了家具第三流通渠道。向天歌装饰在装修市场首度提出了“68800,精装搬回家”的套餐式装修新概念,并迅速在本地受到了消费者的追捧;

“套餐装修”便宜是个很明显的特征
         
如消费者在我们这里选择68800元的套餐,但装修材料组合非常多,数千种洁具、门、墙漆、橱柜、卫浴等自由搭配组合,非常多的选择,而不是所想象的就这一套。我们通过后台的采购系统,通过和商家大批量的定制,把价格之间的组合关系进行了筛选,通过优化、资源整合带来了价格的降低,而且这个降低超过想象,非常的大。
         
责任“全包”是给消费者的最大特色
         
家装套餐就像是装电脑!大家都知道若干年前,我们买电脑都是攒机的多,但现在大家都愿意选择成品电脑。两个原因,一个是价格下降,一个就是综合性的售后服务。你如果自己攒了一台电脑,你用的都是品牌的东西,希捷的硬盘、三星的显示器、罗技的鼠标键盘。电脑坏了以后,你找谁?你找硬盘的厂家,厂家说显示器出了故障,找了显示器的厂家,他说CPU出现问题,你找到CPU的厂家,说是你的主板出了问题,要不就说电源过热,最后就没有办法解决。而如果你买的是联想电脑,不管出了什么问题,联想都会帮你解决。
        
一样的道理,选择装修,也需要组合科勒、立邦、多乐士、现代、顶固等不同品牌的装修材料产品进行装修。但如果你选择了向天歌,在我们这里组合了这些产品进行装修,不管哪一项出了问题,向天歌都会替你解决售后问题,杜绝了各个品牌之间的相互推诿。
综合售后服务突出的就是环保
         
健康环保是装修的底线,向天歌“家装整体解决方案”不仅解决设计、装修、主材、家具、配饰等内容,也解决根本的整体环保问题。
         
其实,家装和家具达到国家规定的环保标准并不意味着一点有害物质都没有,只表示有害物质控制在一定的量。具体来说,单独测量,装修材料、装修工艺、家具配饰都是环保的,但装修结束后,将家具配饰搬进家,空气质量就不一定是环保的了。这是因为聚集产生了叠加效应,量变引起了质变。但这时消费者不管是找装修公司还是家具厂商,恐怕都会出现互相推诿扯皮的局面。
      
“精装套餐模式”之所以这么受大家的欢迎,主要是它“精装套餐模式”有其他装修模式所不具备的四大特点:为消费者提供一站式的选材、配送,材料一包到底,环保责任全负责,售后服务全负责。如果你找了向天歌,你就不需要面对N个厂家,我就会替你解决,不光是承担服务,而且会帮你解决问题。“68800,精装搬回家”让对手很难模仿,如果没有集团化公司的强有力的基础作支撑,而盲目模仿我们,甚至用比我们更低的套餐价格来诱惑消费者,不但很难给消费者真正的实惠,也很难保证工程的质量,甚至可能将自己的公司引向歧途。   

 【背景】向天歌“精装套餐装修”概念推出之后,不少家装公司争相模仿,但经过市场的考验,一些模仿者不但没有从市场上分得“一杯羹”,反而因为盲目跟风而“死”。
           
向天歌独具的不可复制性
           
向天歌推出的“精装套餐装修”,“68800,精装搬回家”的口号让对手很容易模仿,但真正的精髓,对手却难模仿,这些都基于向天歌本身所具备的很多优势。
        
向天歌做工装、建筑业出身的,对大规模大批量的生产方式比较熟悉,把工装和家装结合一起就是我们向天歌的优势。我们从工装大规模的成本控制和家装的细节入手,做了大量的分析,我们选择定位是服务大众市场,以套餐的形式让消费者省钱、省心、省力。
        
首先我们竞选了行业内主流的品牌和主流的产品,我们进行了新的优化组合。变原来的零散采购为大批量的定制,通过大批量的定制以及和上游供应商的战略合作,在不牺牲品质的前提下我们降低了原材料的采购成本。
        
其次,我们在运作方式上做了重大的调整。以往家装的价格高,其实并非装饰公司有暴利,主要是因为家装是非常系统、非常复杂的过程。在这个过程中,间接的支出,比如企业的管理、流通环节费用等非常多。一个建材产品从出厂、省际间的大物流到大城市后的小物流,还有二次搬运、三次搬运等,这个繁杂的环节带来了成本的上升,因为每个环节都可能有破损,有人交接。向天歌的模式是把这些环节缩到最短,我们基本可以从工厂直接到向天歌的仓库,再从我们的仓库直接到客户的家里。我们再压缩各个环节,在运作方式上使我们的管理费用大幅度下降。这也是低成本的一个有效的方法。
      
我们解决了行业的一个顽疾,按照传统的装修模式,消费者要自购主材,或者装饰企业代购主材,材料的损耗都由业主埋单。经常出现什么情况呢,比如消费者家里卫生间需要70平方米的瓷砖,但往往是买了80平方米还不够。什么原因带来这么高的损耗率呢?就是没有人具体负责这个工作。作为消费者不是很专业,具体到施工现场,排砖方式及切割方式也不是很专业,就听之任之了。其实这个损耗的费用非常大。而向天歌改变了运作模式,我们已经能把材料的损耗率压缩到3%以内,这样节约下来的成本相当可观,而且都是让给消费者的。
   

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